源自浙大 依托科研
冰虫环保(北京)有限公司是浙大冰虫北京服务中心,致力于室内空气检测、室内空气污染治理及空气净化系列产品的研发、生产和销售。冰虫”品牌源自浙大,之所以取名为冰虫,是因为冰虫作为一种极地生物,于南北极极寒冰雪中生存,具有顽强的生命力,恰如冰虫公司的企业精神:自立、自强、生生不息。而冰虫的生存环境是地球上一块还没有被污染的净土,正如公司的愿景:打造人类空气环境的净土,专心治理室内空气污染,让呼吸更安心。

自创立以来,冰虫已为全国15000多家企事业单位及156000多户家庭提供了室内空气检测治理服务,先后服务过杭州亚运组委会、美丽中国田园博览会、数字中国建设峰会、世界地理信息大会、乌镇世界互联网大会、青岛上合峰会、杭州G20峰会等重大国家工程项目。目前,冰虫在业内积累了较高的品牌知名度和良好口碑。截至目前,冰虫已在全国31个省级行政区域拥有了900多个服务网点,建立了完善的服务体系。

有成CRMx浙大冰虫,业财数据互联
一、高效管理客户:提升组织效率
在获客成本日益增加的当下,市场活动来的线索如何快速转化为客户,或者SDR如何把线索快速分配给销售,是很多销售型公司共同的困扰。在有成CRM,SDR同学可以从400电话来的例子录入线索池,确认有意向后分配给对应的销售,让销售同学转化为客户或者回收到公海,清晰的客户流转路径,帮助管理者高效利用企业资源。

同时有成CRM支持自动录入客户,无论线下的展会或者线上的投放,只要一个表单二维码,客户填写表单后信息自动在有成CRM生成客户,全流程自动化,免操作无差错,高效又便捷。
二、打通金蝶云星空,实现业财一体
有成CRM一直因灵活的ERP集成、开放的API中心深受客户喜爱,帮助企业实现业财一体,是有成一直以来的使命。
这次浙大冰虫打通金蝶云星空,以合同订单为中心,业务端向前追踪到客户,向后延展到出入库,财务端向左管理应收应付,向右解决财务做账问题。销售只需在有成CRM申请开票或者预开票,真正做到业务财务数据连通互动,减少数据核对、错漏,减轻业务与财务人员的低价值工作。

下面我们从业务场景仔细来说说:
场景一:合同订单同步
打通前:
在业务系统登记合同订单,在金蝶需要二次输入订单信息,效率低下。
打通后:
业务人员在有成CRM发起审批,即可同步金蝶并通知库管,源头操作,后续全部自动化,高效便捷。
场景二:应收、实收同步
打通前:
每一笔费用都要财务人员找售后人员,售后人员找业务人员认领核对,流程长环节多,浪费彼此的精力和时间。
打通后:
业务人员在有成CRM直接可以认领核销费用,同时支持预收款场景,帮助企业快速回款。
场景三:开票同步到金蝶
打通前:
开票流程是在OA审批的,开票信息无法同步到金蝶,做账的时候需要财务人员手动输入。
打通后:
业务员在有成CRM发起开票,关联好应收款,出纳确认开票信息无误后可同步到金蝶,财务无需手动输入,做账效率迅速提升。
场景四:金蝶退货链路同步有成CRM
打通前:
业务员因无法登录金蝶系统,无法实时掌握退货退款进度,每次都要询问财务和库管,造成人力资源浪费。
打通后:
业务员在有成CRM即可查看退款退货情况,有了有成CRM再也不求人。
除了深度对接市场上常规的ERP系统、财务系统之外,有成系列自身的链接能力更强大,有成CRM+有成报销,可以实现项目预算严格执行,项目费用清晰明了,做到利润情况一目了然;而有成CRM+有成财务,设置好科目关系后,出入库单、应收应付可自动生成凭证。
三、自定义报表,业绩自动核算
在冰虫,有些订单是多人协同的,业绩自然也需要多人分享,相信很多高客单、项目型销售企业也有这样的场景。有成CRM的YC报表,可以通过计算公式搭建业绩报表,协同人的业绩自动拉取,无需手动计算,首页还有实时的业绩完成情况,应收应付情况,管理者可以在手机端实时查看,实时跟进企业经营情况。

YC报表还自带多种初始报表,比如说客户分析报表,可以统计客户的地区分布、近期的客户跟进趋势、客户成交情况等,还有线索分析、销售机会分析、进销存采购分析等,满足管理者对企业经营数据的多维需求,售前-售中-售后全覆盖,还支持自定义,高级函数计算等,是管理者的移动报表中心。
浙大冰虫,依托科研,以为人类打造健康的室内空气环境为使命,专心治理室内空气污染,和浙大冰虫一样,有成团队一直相信科技的力量,专心研发更优更强的产品,全面提升企业的协同办公效率。相信未来,浙大冰虫和有成会有更多深入的合作,携手共同发展。
